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微信賺錢越來越難?該如何轉型?

時間:2017-04-16 18:36:48  作者:阿軍  來源:信息資源網  查看:61  評論:0
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微信賺錢越來越難?該如何轉型?核心內幕揭秘

微信賺錢越來越難?該如何轉型?

 

注:本文近萬字,每段都是干貨,如果你是真正想在微信賺錢的請耐心看完,沒有時間看完的請先收藏。

 

現在不管是做公眾號還是做微商的都抱怨在微信上賺錢越來越難了,特別是一些微商,其實賺錢難只是因為你還在用以前的銷售模式。

 

在微信各個渠道的活躍度下降的今天,如果你再不想辦法轉型,轉模式,就會越來越難賺錢。

 

今天就和財神哥一起探討下微商,探討下微信賺錢這件事吧。

 

1,首先,什么是微商?

 

很多人把微商理解為微小的商家,或者在微信上賣貨的個人和團隊,而我理解的微商就是利用自己的社交關系在微信和各種社交平臺上面去進行賣貨,賣需求的人。

 

2,為什么會這么多人做微商?

 

隨著這幾年國家和淘寶等大平臺推動互聯網創業的大潮,個人在互聯網上創業的熱情越來越高。加上線下創業成本較高,越來越艱難。

 

同時有很大一部分人的碎片化時間比較多,他們不適合需要固定時間去守店這種創業模式。

 

特別是一些寶媽,微商的興起正是因為在這種創業環境下迅速成為熱潮。第一代的微商就是這些人想通過互聯網兼職創業爆發起來的。

 

所以在微信上面很多有經驗的人看到了這股熱浪,并且抓住了時機建立分銷的模式,把這大批想輕松在微信創業的人發展成為他們的代理商。

 

但是由于沒有市場的監控,行業發展比較急躁,最后造成了只做拉人頭的生意。

 

所以對于此類的微商,大家都覺得很像傳銷。也使得越來越多的人討厭微商,但是其實還是有很多微商是比較認真比較靠譜的去做的。

 

微商發展了幾年,從一開始的紅利期進入了現在的穩定期,留下了一些有實力和比較認真的微商。但是據我觀察現在很多的微商并賺不到什么錢,很多人其實很熱愛微商這個行業,但是就是沒有方法去做好。

 

微信賺錢越來越難?該如何轉型?

 

今天財神哥和大家好好去理理思路,并且推薦一些比較靠譜的方式給大家。

 

3,小微商為什么會難做?

 

1,沒有價格優勢

如果你沒有價格優勢,你的客人是很容易被別人搶走的,很多的品牌雖然有價格保護,但是在微信上是肯定實行不起來的。所以一旦很多的商家有利可圖的時候就會采用低價的方式去挖你的渠道。

 

我認識個微商就是專門去挖別人代理的,他代理了好幾個品牌,都是最高級別的,每天就利用自己低價的優勢不停的去加一些相關品牌的代理商,單靠這個方式每個月反正也能賺幾十萬。

 

一般的小微商都是食物鏈的最末端,成本是最高的,只是幫別人做品牌宣傳的一個小棋子而已。

 

很多時候你辛辛苦苦花了大半個月去談一個顧客,馬上就差不多要成交了,第二天發現這個人已經在別家拿貨了。

 

原因是別家的價格別你便宜。但是他是不會和你說是因為別家的價格便宜,他可能只是隨便找個借口推說,而你并不知道是什么原因,你甚至會覺得是自己的話術有問題,這些情況真的很難避免。

 

2,沒有核心的價值鏈

 

如果沒有價格優勢,你有一些核心的價值可以提供給用戶的話那還可以。但是如果沒有的話就很難做的。

 

沒有其他的價值別人就不會成為你忠實的用戶,因為產品不單你這里有。所以你能夠想辦法提供一些別人提供不到的價值給用戶,就能讓用戶一直跟著你。

 

什么是價值鏈?比如說很多加入了我會員之后,可以享受到什么樣的福利,而這些東西對于別人都是非常有價值的話,就會很來越多的人來加入。

 

你不管銷售什么產品都好,客戶關心最重要的一點就是從你這里他能得到什么樣的價值。如果你提供的價值是他所需要的,那么花多一些錢他也不會覺得貴。

 

而如果你沒有其他任何的價值提供給他的時候,他只會對比產品的價格,就算你比別人貴1毛錢他都會在意,這就是實實在在很現實的用戶。

 

3,沒有公信力

 

沒有公信力就很難讓別人信任你,因為很多人對你并不了解,你對于他來說這是一個陌生人,他會怕你是騙子或者擔心你的東西不靠譜等等。

 

這個時候你就比較難去轉換他了,而且他還會問你很多問題,去試圖通過聊天方式去判定你的誠信,有些還會表現出極不信任的態度。

 

當你說錯一句話的時候對方可能就跑了,其實這是大部分小微商遇到的問題。這種問題很尷尬。就算你能轉化他,也需要比平時熟悉的用戶花多幾倍的時間和精力,大大的提高了你運營成本。

 

4,沒有經驗,不懂引流和轉化

 

不懂引流和轉化是大家的硬傷,因為大部分的人都是教你如何去加一些垃圾粉,當你加進來之后你根本就賣不到你的產品。所以不要追求用戶的數量,要做產品的就一定要做精準用戶。

 

如果你沒有經驗去引流意味著你的客源非常小,這樣就很難拓展業務,更別說賺到錢了。銷售的第一步就是引流,所以不懂解決引流問題,基本是不會賺到錢的。

 

 4,如何去解決這些問題?

 

就是建立個人品牌,建立自己的價值系統,比如從我這里購買服務或者產品能得到什么樣不同的價值,同時需要學會如何去吸引用戶和做口碑裂變。

 

我先舉個例子:

 

星巴克,大家都知道是吧?我樓下就是星巴克,里面的咖啡最低50塊一杯,果汁什么的都要這個價。咖啡我先不說,40多塊一杯果汁,我感覺是很貴的了。

 

因為普通奶茶店的果汁一般在10塊這樣,并且奶茶店很多果汁都是現榨的,大家都知道現榨的成本肯定會更加高的。

 

在同等的環境,差不多的地段下他的東西賣比普通店的貴了4到5倍,為什么還怎么多人去消費呢?

 

如果現在你也開一家和星巴克一模一樣的店在它旁邊,提供和他一樣的產品,除了名字其他都是一樣的,價格也一樣,你覺得你會有生意嗎?

 

答案肯定是不會有什么生意的,去星巴克的最后還是會選擇去星巴克那里。這就是品牌的價值。哪怕你的價格比人家的便宜,絕大部分的用戶還是會繼續選擇去自己認可的店里消費。

 

微信賺錢越來越難?該如何轉型?

 

有些人為什么會喜歡去星巴克?

 

1, 這是我的生活方式

2,我信任那里的產品

3,我的朋友都是去那里

4,因為習慣了,并且我上癮。

 

比如用過蘋果手機的人99%是不會再使用安卓的了,至少我就是這種人,因為蘋果的用戶體驗實在太好了,好到你上癮,所以用慣了蘋果的人是很難再去用安卓的,哪怕蘋果的價格比普通的安卓機貴好幾倍。

 

因為喜歡,因為上癮,所以用戶會長期的去為某個品牌買單。所以要解決微商現在的所有難題就是建立個人品牌,讓用戶持續的關注你,喜歡你,并且讓他對你的內容或者服務上癮。

 

如果你把財神哥當做一個微商你就會看懂很多東西,我的內容還有微信運營和草根創業的課程會讓很多人上癮。因為他們真正學習到了他們需要的東西。

 

我其實就是通過在公眾號,個人微信號還有微信群賣用戶需求的微商,我這半年從0開始,利潤達到了200萬。大家都沒有把我當成微商,但是我確確實實就是一個微商。

 

我一開始說了我理解的微商就是利用自己的社交關系在微信和各種社交平臺上面去進行賣貨,賣需求的人,而我就是這種賣需求的人。

 

我的產品和服務就是根據大家的需求去開發和制定,所以我先花時間和精力去做用戶,聚集這個領域的人之后再根據他們的需求來在開發服務,這個是自然而然的事。

 

前幾天在微信群做的微商賣貨課程一下子就滿500人了,很多人進不來還發脾氣。付費課程滿群的真的還是比較少的,所以一個幾百塊的線上課程能夠滿人說明了大家喜歡我的課程,所以他們愿意買單。

 

4,微商如何建立自媒體個人品牌模式

 

在微信這個社交平臺上面做微商,如果不注重個人品牌的建設和維護都只會是短暫的生意或者根本沒有生意。想要持續的創造收益和創造價值,你必須要做好3件事:

 

1,找到一個極細小的領域,越細越好,迅速的學習成為這個領域小專家。

2,用非常非常短的時間迅速的獲取到前1000名精準用戶。

3,維護好這個小圈子,研究如何做用戶裂變和持續的輸出價值。

 

那么你就能收獲到持續的收益和價值了。

 

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5,什么樣的人才能成為你的客戶?

 

有需求和覺得你靠譜的人才會成為你的客戶,所以很多人問到究竟什么才是精準用戶。其實就是有需求或者可以挖掘他在這方面需求的人都屬于你的精準用戶。

 

所以我們要用內容還有口碑等方式去吸引這些用戶,讓他來加你的微信。只要你能找到并且吸引到這些人到你的微信,就能轉化一部分成為你的客戶。

 

同時微信比較適合以服務為主,產品為輔的模式,因為社交平臺關注人會比關注產品更多。所以必須去加強用戶對你的信任。

 

對于他們信任和喜歡的人他們會主動買單,所以當你通過輸出某種價值給到用戶,發展更多中關系的用戶,你的生意就會越來越好。微商其實就是賣價值,如果你有價值或者你的產品有價值,別人就會主動買單。
6,如何獲取到第一批核心的用戶?

 

很多人做微商的誤區就是我準備做微商了,然后我就開始把我的錢都投入到產品當中,但是當你把錢都投入到產品當中后,你發現你根本賣不出去。

 

因為你手上并沒有客戶,拿了一大批貨后感覺很難賣,又不敢花錢去做用戶。很多人就是卡死在這里,不懂怎么辦的。

 

其實我們應該反過來,如果你打算做微商,通過微信去賺錢了,你的預算是投資2萬塊。那么你就先拿出1萬5左右的錢,錢去做用戶。我們現在的用戶加到微信的大概8塊錢一個。那么你可以先花1.6萬元先做2000名用戶到個人微信先。

 

加完用戶之后就開始做用戶關系的提升,另外一邊去挖掘用戶真正的需求,完成這幾步之后你再介入產品或者服務,這個時候就靠譜很多了。可能接入產品的第一天你就把花的1萬6 給賺回來了。

 

獲取用戶的方法我推薦3個給大家,也是我現在在用的方法。非常簡單,主要看自己的執行,我們沒有什么秘籍,目前主要就是靠著3個方法做精準用戶的。

 

1,熟人推薦方式

對于第一批的用戶我感覺還是通過軟文的傳播和身邊人脈的推薦是比較合適的。我平時經常會在群里發888紅包,我會叫大家幫我發布一條廣告內容到朋友圈。

 

其實這個就是利用熟人推薦的方式,當然我是選擇發紅包這種方法就會有更多人樂意幫你做推薦。

 

這個推薦是帶有信用背書的,所以一般加你的人都會比較信任你,就會減低了你的人力和時間成本,這種用戶最容易發展成核心用戶。我很多的用戶就是通過此方法去獲取的,這種方式推薦過來的人基本上馬上能轉化。

 

下面是我平時請別人幫忙做推薦時使用的詞,然后加上一張二維碼就可以了,大家可以借鑒下:

 

給大家推薦個比較靠譜的朋友:財神哥。他是公眾號《財神大咖》和《首席微課堂》的運營者。他在微信運營和社群電商方面有很多好的經驗,很喜歡交流和分享。創辦的【財神大咖會】在行業很有影響力,是一個匯聚1200多名微信和電商運營大咖交流社群,會員總資源超5億粉絲。大家一定要加他微信:777404

 

2,通過別人的魚塘

 

現在很多的微信群都很有價值,因為是群主辛辛苦苦通過推廣和輸出價值吸引來的,群主圈養和維護好了,我們直接付點費用就能進去獲取了。

 

對于真正想發展的人來說這是非常非常劃算的一件事。所以我們可以去加入一些社群,你覺得這些人會成為你以后的客戶的就去加。

 

加入的社群最好是付費的,因為付費的群質量比較好。你進去后把自己做的業務還有自己的經驗和故事都分享給大家,讓大家對你有一個好的印象。

 

你要做的就是吸引這些人主動來加你。有些沒有加你的就主動去加。一個群要是500人的話,基本你花半個月時間都全部加完了。

 

然后去多加入一些收費群,其實很多都是幾百塊的,你只需要轉化一個就回本了。利用這樣的方式開始的把自己的基礎粉絲給做起來。其實我們財神大咖會很多幾千萬粉絲的就是進來加一些高端人的。

 

因為他們的業務需要拓展,粉絲需要變現等,有些進來就發8888的紅包。不但能擴大自己的知名度,還能拓展業務。

 

我身邊有很多人就是靠這一種方式去收獲到客戶的。最大的老板,再大的生意都是需要對口的客戶的,所以這種方法是比較快的。

 

3,軟文投放

 

還有就是先進行廣告投放來累積前1000名用戶,如果是泛流量的地方就投放硬廣告,硬廣的最好就是直接說明加你有什么好處,讓他掃描二維碼加你。同行業的平臺就投放軟文,分享一些干貨后讓他加微信,可以注明加微信可以得到什么什么,

 

前期的1000名用戶可能成本會比較貴一點點,但是這些用戶會馬上幫你產生收益,同時會為你裂變出很多新的用戶。關鍵是通過這前期的用戶可以讓你快速的把規模給做起來。后面的用戶獲取成本會越來越低,甚至很多都是免費的。

 

完成1000名用戶累積后就開始通過微信群做深度的關系提升,發展成為高質量的用戶。開始先不要賣東西,因為還不到時候,如果你這個時候賣東西就很難把前期的用戶發展成核心用戶。

 

 7,獲取到用戶之后我們需要做什么?

 

記住先不要銷售產品,朋友圈不要出現什么產品,以下這些才是我們要做的事情:

 

1,讓這些人持續的關注你

2,建立一些微信群把弱關系的人轉化成高質量用戶

3,利用高質量用戶去裂變更多的用戶
4, 挖掘這些人的需求,進行產品開發或者接入

 

微信賺錢越來越難?該如何轉型?

 

給大家講一個案例

 

有2個人做了一個專門曬美腿的公眾號,專門做一些對美腿感興趣的人群。他說他并不會推廣,對于公眾號推廣什么也不懂,但是3個月的時間里就做了10幾萬的粉絲,于是我就問他說那你公眾號的粉絲是怎么來的。

 

他說,他就是在公眾號上面留個微信號和微信群,很多人看了文章之后會加他們。通過微信群大家很快就熟悉起來了,因為會經常在里面聊天。

 

當時他們不會推廣所以很難漲粉,有一天他們發現他們群里的人會經常轉發一些其他群的一些好玩和相關的美圖分享出來。

 

后來他們才意識到原來他們這個微信群和朋友圈是一座金礦,因為基本每個好友他們都有5個以上的微信群。

 

所以他們當時就叫他們的粉絲拉他們到不同的微信群里面,每天大概會加幾十個微信群,每天就做一件事,就是在這些群里分享一些美腿的圖片,快速的和群友們熟悉起來。

 

然后告訴群友他們是專門做美腿圖片的,有時候請人拍,又時候時候也會去很多的論壇和網站找一些精美的圖片。大家看到他們分享出來的圖片都很漂亮,感覺到他們的用心,都很佩服他們。

 

他們就把他們的公眾號發布出來,很多人就關注了。然后又叫群里的人拉他們到更多的群去。所以一直這樣循環,每天泡幾十個群。

 

就靠這樣每天能拉到2000多粉絲,加上群里的人幫他們推薦和一些自然漲粉,每天能漲3000到4000粉絲。

 

其實我們財神大咖會里面很多人進來也是這樣,他們很多人其實都加了很多的付費群。加了之后就會分享他們的故事或者他們成功的東西,這樣就能吸引到很多人。比如進群,他們分享后或者大家知道他們做粉絲很厲害后都會去加他。

 

所以你要準備一個好的故事,一個好的分享課件,去人家的魚塘里面收割,這樣產生的粉絲是最有價值的,也是比較快的一種方式。

 

另外加強內容的輸出,把你的內容發布到能發布的地方,投稿,付費等方式都要進行。

 

剛剛講到很多人最后賣不出東西最大的原因就是你的資源不夠大,你的資源還沒有達到自動裂變的程度。所以,我們可以通過這2種方式快速的把自己的精準用戶發展到3000個。

 

一旦到達了這個基數,你持續做好自己的價值的話,你的粉絲就會自動裂變了。很多人會介紹朋友給你的,也會有很多人莫名而來。

 

8,如何轉化潛在的客戶?

 

做得差的微商一般是主動去打攪別人,而做得好的微商一般都是顧客主動來購買了,為什么會有這種反差?其實就是因為后者的個人品牌做得好。一步步的讓陌生人變成信任他的人,喜歡他的人。

 

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轉化用戶:

 

1,讓他產生需求

2,讓他看到不一樣的價值

3,讓他喜歡你,信任你

4,讓他變成習慣,上癮。

 

轉化用戶的前提就是要讓用戶產生需求,感覺自己需要這個東西。所以我們要懂得去挖掘用戶的痛點,真正去按照他們的痛點去做轉化的文案,并且讓用戶感覺到你的價值。

 

這個不是單純的產品價值,因為產品是價值鏈里面并是最重要的一環,你還要讓對方看到你更多稀缺的價值。

 

如果你有能力的最好可以打造好自己的價值系統、價值鏈。做好這些之后只需要讓用戶喜歡你,信任你就可以了。如果你能讓用戶習慣你,并且成為你忠實的粉絲的話,以后的10年甚至20年,這些粉絲都會為你帶來持續的價值和收益。

 

其實社交電商(微商)是一種信任經濟,一旦你在某個領域遇到一個自己喜歡,自己認可的人之后是會去模仿對方的生活方式,去看對方看的信息,還有使用對方推薦的產品。很簡單,就是因為喜歡,因為信任,對方就會毫不猶豫的去使用你推薦的東西,這樣對方也能節省很多的試錯成本。

 

所以個人品牌的打造是非常重要的一件事,很多人轉化不了用戶就是因為沒有認真去塑造自己的個人品牌。

 

 9,我提出一個新的微信矩形做用戶運營和轉化:

 

1,公眾號做品牌樹立和深度內容的轉化。

 

如果是做微商的公眾號也不需要每天更新太多的內容,把更多的時間花在轉化上,公眾號其實每個星期一篇內容就可以了。沉淀了一段時間后它給你帶來的價值就會很大很大。

 

但是如果你是團隊操作,有足夠的人手就應該增強人手去做好公眾號的內容,一定要做原創的。原創的沉淀就是價值和品牌的累積,沉淀得越久公信力就越強,公信力越強轉化時間就會越短。

 

如果是一個運營得好的公眾號是可以當天就轉化陌生用戶的。并且公眾號的內容能給你帶來更多新的用戶。

 

2,個人號朋友圈做持續品牌曝光和轉化

 

個人號做轉化是最好的工具,因為個人號的互動性強,同時朋友圈每天可以持續的發布內容,用戶是被動看廣告,不像你一對一的推銷一樣。

 

這些持續的品牌推廣是非常好轉化的,所以也是90%的微商選擇使用個人號去做轉化的原因。

 

但是很多人單單做個人號,并且每天發布大量毫無價值的硬廣,加上沒有口碑和公信力,所以非常非常難轉化。

 

加上最要命的就是你不輸出價值,沒有人認可就沒有人會幫你推薦,你自己如果沒有渠道獲取新用戶的話就會越做越死,所以一定要利用公眾號和朋友圈等去建立自己的個人品牌。

 

3,微信群做核心用戶維護,弱關系用戶提升和轉化

 

微信群最大的好處就是可以快速的把一些有共同需求,共同價值觀的人連接在一起。換句話來說就是基本上都是精準用戶。

 

所以通過微信群去吸收和轉化更多精準用戶是一項非常重要的工作。當然有些灰色或者見光死的產品是不適合做微信群的。

 

微信群做關系提升是最快的工具,可以很快把一些弱關系用戶轉化成中關系用戶。建立或者加入別人的微信群一定要多互動,把自己的品牌寫入到自己的群名稱去。

 

別人的每一個截圖你都能得到一次宣傳,還有把微信群當做一個價值輸出的渠道,你輸出的價值越多能夠收獲的就會越多。微信群用來做裂變還有營銷活動也是非常非常好的渠道。

 

那么通過社群我們可以得到的價值?

 

1,提高影響力

2,價值輸出渠道

3,用戶關系的快速提升

4,提高轉化率

5,有助口碑和品牌傳播

6,建立人脈資源,更好的鏈接,

7,收集信息和提高見識

8,增加內容的曝光度

9,通過群吸收更多精準粉絲

10,方便聯系和了解用戶
其實我一直強調你能把一個500人的社群做好就已經能混得很好了,不但能給你帶來影響力和品牌價值提升,更重要的是如果你運營得好,只要每個人每年轉化300塊利潤你就能單單通過微信群每年盈利15萬了。

 

加上公眾號和個人朋友圈的轉化呢?一年下來幾十萬其實真的不是很難。我現在做的《財神大咖會》的群,每個用戶每年產生的平均收益是2000到3000元。

 

所以現在一個微信群就能給我帶來100多萬的收益。而恐怖的是我還有很多微信群。你也可以搜索公眾號“財神大咖”去看看我們是怎么做的。

 

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最后的總結:

 

結合以上的一些觀點,我認為使用 公眾號+朋友圈+微信群 的矩形轉化模式是能夠大大的提高微商的,特別是目前公眾號閱讀下降和朋友圈活躍度下降的今天。

 

如果你還使用單一的渠道去做用戶做轉化是很難做的了。另外最后需要強調的是,除了微信我們還必須要到更多有免費流量的地方去吸引新粉絲。最簡單的方法就是把你精選做好的內容發布到這些平臺上。

 

注冊100到200個平臺,堅持每天去發的話,估計2個月下來你吸引到的用戶足夠你每年年轉化100萬以上了,持續去做的話就會越滾越大。

 

其實平均每個軟文每天能給你吸引2個用戶,每天你就有好幾百個精準用戶,你能轉化10份之1就很恐怖了。如果是那種長期有價值的內容,可能未來幾年都會幫你持續吸粉。而這種是成本很低很低的方式。

 

加上后期老用戶主動推薦新用戶或者營銷活動的裂變等等,擴展是非常非常快的。開頭提到的叫老用戶在朋友圈幫你做推薦,效果也是非常非常好的,裂變就更快了。

 

軟文就把粉絲先吸引到個人號,如果個人號滿了就用同樣的身份開分號,然后加進來的粉絲都推薦去關注公眾號,還有在朋友圈邀請一些意向的用戶進微信群,幾個渠道同時做轉化和輸出。

 

執行力好點的可以注冊多賬戶和擴大渠道,能堅持每天發布500到1000篇引流軟文到外部渠道的,一年300萬以上的收益是絕對沒有問題的。而完成這些工作基本一個3到4人的小團隊就可以做到了。

 

然后賺到錢了就把3分之1的錢拿出來做一些好的內容和價值,就能實現持久的收益了。

 

未來能夠做好做強的微商肯定是懂得分享價值,懂得在不同的渠道圈用戶,懂得利用不同的渠道做轉化的人。如果你現在覺得自己還沒有這種能力的話就要盡快的去學習。

 

如果你是那種做了2年3年還是每個月3000塊左右的微商,就更加需要學習,不然以后可能你連1000塊也賺不到了。

 

最后還是那句話,如果你把我當做一個微商,當成一種微商的模式去研究,那么你就能領悟到很多的東西了,如果你想做一個持續賺錢的微商就一定是需要打造自己的核心價值鏈的。

 

所有在互聯網上能夠短期內賺快錢的方法基本都是偏門或者灰色的,這種項目都是短暫的,并且是見光死的。

 

我為什么沒有去賺快錢而是老老實實的做價值就是想做一些可以持續發展的東西,雖然現在賺錢慢一點點。但是一旦打好基礎發展的速度一樣會很快。重要是不用經常去找項目,可以持續發展,持續創造價值和收益。
 

 
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